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传统渠道商沦为运营商打工仔：不敌合约机

数据显示，国内知名的两家渠道商上市公司电动阀天音控股和爱施德都预计2012年出现亏损，而为了应对智能快速更新的竞争，品牌厂商更愿意选择与运营商深度定制，更多的传统渠道商遭到品牌厂商 抛弃 。

本报连续报道合约机现象后引起社会极大关注，而本报继续深入调查发现，合约机的流行，对昔日掌握销售话语权的传统渠道商带来巨大影响，如何生存下来成为各大专业渠道商面临的难题。数据显示，国内知名的两家渠道商上市公司天音控股和爱施德都预计2012年出现亏损，而为了应对智能快速更新的竞争，品牌厂商更愿意选择与运营商深度定制，更多的传统渠道商遭到品牌厂商 抛弃 。本报调查发现，传统渠道商面对运营商的竞争毫无 还手之力 ，纷纷想招转型。

昔日渠道巨头亏损

作为国内知名的两大传统销售平台，天音控股与爱施德在功能机时代可谓叱咤风云，但合约机的流行，使得昔日巨头当前的日子非常难过。

1月18日，天音控股发布公告，预计2012年的净利润为亏损1000万元至亏损2000万元，远低于2011年度5066.43万元的盈利水平，其公布亏损的原因是，智能市场发展迅速，为避免进一步跌价带来的更大损失，公司2012年度加大清理库存力度，导致分销业务利润亏损；而另外一家国内销售渠道商爱施德在《2012年度第三季度报告》中预测，2012年度净利润亏损2.5亿元至亏损2.8亿元，而截至目前该公司表示不存在需要修正业绩预测的情形。有分析认为，爱施德过分依赖三星，随着近两年三星推行直销模式，爱施德的业绩大受影响。

华强北从旺到淡

具有没有污染、噪音低作为国内最大的国产批发集散地之一，深圳华强北的兴或衰更是国产渠道变化的晴雨表。 2007年、2008年市场最旺时，我们只有不断提高要求，让更优质的批发商进来。 在华强北一卖场担任市场经理多年的赵云宇表示。据了照排机解，2007年、2008年华强北到处是国产的批发零售档口，有的渠道商为弄到一个档口甚至愿意多出数倍的价钱。

但是，从2011年开始，整个华强北生意走下坡路，不少卖场出现空铺现象。赵云宇表示，主要原因之一是现在国产利润空间太少，渠道商更愿意做当前流行的热卖的水货，另一方面，厂商为了快速销货，选择了从厂商到县级一级代理商直接出货，从埋弧焊丝而把更多的利润空间让给面对消费者的终端零售商，让其大力推广，减少库存。

消费者更愿选择合约机

而合约机在厂商中的地位如何？接受本报采访的多个国产厂商负责人均表示，能大大提高销量，是众多国产厂商纷纷抢着与运营商合作的主要动力。

酷派副总裁苏峰接受本报采访时表示，目前产业已经进入运营商主导时代，国产厂商只有紧紧跟随运营商的节奏，与运营商进行深度合作，才能在竞争中获得先机。在此前本报的报道中，已经披露过合约机带来的诸多不便和不便宜，但由于消费者在购买之初，看到的都是合约机有价格、话费返还等优势，因此纷纷选择购买合约机，使得传统渠道商在与运营商的竞争中失去优势。据悉，在国产品牌中，有几款销量过百万的都是运营商的合约机。获得伸长量微波设备、伸长率、应力、应变等测试结果及测试资料在接受本报采访的10个消费者中，竟然有7位用的是各大运营商的合约机。

厂商大减渠道环节

而对于那些没有进入运营商集采名单的国产厂商，传统渠道也正逐渐丧失原有的优势。

深圳凯利通品牌事业部总经理原军杰在接受本报采访时透露，随着功能机时代向智能机时代过渡，现在运营商掌握了话语权。对于类似凯利通这类没有与运营商合作的品牌厂商，大家现在更愿意缩减渠道环节，不想再走此前国包、省包、地包、县包再到零售商的道路。

原军杰透露，智能时代几乎3个月一更新，同时，资金要求高，一款智能起步资金要30这预示着国内需求的强劲程度足以支持更高的价格0万元，如果搞两款且无法做好就导致600万元打水漂，因此大家都想尽快把货卖出去，这就需要厂商把更多的利润空间留给零售商。同时，按照原来的多个环节的渠道流程，得好几个月，它们已不再是简单的平常用瓶、薄膜、轮胎等那时候到消费者手上已经过时了。

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