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物联时代设备商应转换思路

2014年7月8日消息，世界不仅仅是原子的世界，也是比特的世界，大数据时代的一个显着特征是信息造物，联能力和智能内核是未来设备的标准配置，可交互与可交流的特性将使设备与人之间更三极管好地协同。这种设备特性的升级会促使设备价值点从物理功能价值向信息数据价值转变，同时也会促使设备供应商的角色转变，思必拓股份认为主要有两个转变，一是在业务能力上设备供应商会变为应用场景专家，二是在商业价值链上设备供应商转变为设备及服务供应商。

在以往，设备是被动地由用户嵌入到业务流程中，设备供应商并不一定对用户的业务十分了解，而大数据时代下，每个节点的设备就是大数据络的神经末梢，数据源的类型千差万别，这就需要有各种各钳口夹持部份分手动抓紧与液压抓紧两种样的设备去适应不同数据源所处的环境，设备供应商的刻度尺能力将表现为针对各个应用场景的适配能力上。设备供应商要深入客户业务一线，与客户一同做应用场景的分析、流程的策划和产品定义，这样才能做出有灵魂的设备，才能到达客户内心深处。

设备的不断智能化，以及大数据络与设备结合的越来越紧密，设备本身的物理功能将变为基本能力，设备不与应用场景不断迭代适配将变为增值能力，设备的工作成果输出会主要展现为数据交换，这使设备供应商将从一次性销售硬件，升级为通过设备进入第一业务场景、然后持续销售的服务输出。比如说劳斯莱斯的航空发动机，它不做一次性销售，而是按照累计启动时间计算费用，发动机交付客户后要进行持续的调试维护、数据跟踪，保证设备的长期可靠性是服务内容。

未来设备供应商会转变为应用场景专家和设备及服务供应商，思必拓股份也会顺应时代发展、主动求变，在商业模式上我们推崇价值链前移、收费模式后置的方式，设备作为服务的载体以免费或超低成本的方式让用户使用起来，然后以服务计量的方式实现长期收入。

设备的存在是为了解决用户的问题，所以解决用户问题的服务价值一定大于设备本身的硬件价值，思必拓股份会利用有型的硬件载体，将硬件最好地去适配和承载服务，使用户的长期服务需求以更优成只读光盘本得到满足。比如，银行卡POS机的硬件功能是刷卡、安全加密和传输，实际上解决的服务问题是发卡行和收单行之间的数据交换和清算，所以POS可以以较低的销售价格或押金放在商户处，盈利模式不是硬件销售变形的丈量系统而是费率提成，因为按量计费商户的使用成本更合理，而清算机构的服务价值体现也更明确。

而思必拓股份作为手持终端的设备厂商，了解信息化建设是企业提升流程效率和准确性的重要途径，而具有数据采集、处理和传输功能的手持终端恰是其中重要的载体之一。你可以想象，如果顺丰的快递员们没有人手一只条码手持机，顺丰的高效和准确性能否得到保障？

一方面是企业对效率提升的迫在眉睫，另一方面是非常成熟的技术，如RFID、条码、GIS、OS等，缺少的是把技术在各业务中运用起来的系统方案及移动终端应用的多元化。

但是，由于各行业的差异，很多时候需求会很零散，标准的系统方案或设备无法充分满足使用场景，导致用户体验差，甚至产生排斥心理，不利于项目开展。所以，通过对行业业务流程的准确理解，使用最佳的技术方案，克服需求的差异性，设计和生产合适的产品，最终给用户提供好的使用体验，这是对一个硬件终端厂商的要求。思必拓在初丈量系统：期通过软硬件模块化设计，手持终端可以灵活配置，满足不同功能和使用场景的需求；同时通过对行业的业务防水圈理解和知识积累，不断研发和制造适合该行业使用习惯的设备。